I. Mô tả Công việc

1. Hoạch định chiến lược và phát triển kinh doanh
2. Xây dựng chiến lược, mục tiêu và kế hoạch phát triển hoạt động kinh doanh bán buôn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
3. Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành và đề xuất các chiến lược phát triển thị trường, mở rộng kênh bán buôn và gia tăng năng lực cạnh tranh.
4. Xây dựng, rà soát và hoàn thiện chính sách bán hàng, chính sách đại lý, chính sách giá và các chương trình thúc đẩy kinh doanh.
5. Đề xuất các giải pháp phát triển sản phẩm, thị trường và mô hình kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh bán buôn.

2 . Phát triển thị trường, khách hàng và đối tác

1. Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển mạng lưới đại lý, khách hàng doanh nghiệp và đối tác chiến lược trên toàn quốc.
2. Phân tích, đánh giá và phát triển các khách hàng, đại lý tiềm năng; mở rộng độ phủ thị trường và gia tăng thị phần.
3. Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ hợp tác với các đại lý, khách hàng và đối tác chiến lược nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh số và phát triển bền vững.
4. Xây dựng và quản lý danh mục khách hàng; nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.

3. Tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh bán buôn

1. Tổ chức triển khai các hoạt động kinh doanh bán buôn theo chiến lược, kế hoạch và chỉ tiêu được giao.
2. Quản lý hoạt động bán hàng; điều phối và giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của phòng.
3. Chỉ đạo phát triển nguồn hàng thông qua hệ thống đại lý và đối tác; phối hợp với các đơn vị liên quan đảm bảo nguồn cung đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
4. Phối hợp quản lý hàng hóa, tồn kho, đơn hàng, giao nhận và thanh toán nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thông suốt, hiệu quả.
5. Điều phối, phối hợp với các đơn vị liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai hoạt động kinh doanh.

4. Quản trị hiệu quả kinh doanh và kiểm soát rủi ro

1. Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng và hiệu quả hoạt động của kênh kinh doanh bán buôn.
2. Theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo khách hàng, khu vực, nhóm sản phẩm và kênh bán hàng; đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.
3. Xây dựng và quản lý chính sách, hạn mức công nợ; kiểm soát tình hình công nợ, phối hợp thu hồi công nợ và hạn chế nợ quá hạn nhằm đảm bảo an toàn tài chính trong hoạt động kinh doanh.
4. Xây dựng, rà soát và kiểm soát việc tuân thủ các quy trình, quy định, chính sách kinh doanh; nhận diện, đánh giá và đề xuất các giải pháp phòng ngừa rủi ro trong hoạt động kinh doanh bán buôn. 5. Quản trị ngân sách, con người và phát triển văn hóa:
5. Xây dựng và quản trị kế hoạch ngân sách của Phòng, tối ưu chi phí.
6. Chủ trì phối hợp xây dựng giáo trình và trực tiếp tham gia đào tạo, sát hạch kiến thức, năng lực, tay nghề cho đội ngũ; xây dựng đội ngũ kế cận.
7. Thiết lập hệ thống đánh giá hiệu suất, thúc đẩy hiệu suất cho CBNV cấp dưới.

II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

1. Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
2. Kiến thức Am hiểu kinh doanh B2B/bán buôn, hệ thống phân phối, đại lý và khách hàng doanh nghiệp.
3. Có kiến thức về quản trị kinh doanh, P&L, ngân sách, doanh thu, lợi nhuận và KPI. Hiểu thị trường, đối thủ, chính sách giá, chiết khấu, công nợ và quản trị rủi ro thương mại. Có kiến thức về quản trị khách hàng, hợp đồng thương mại và phát triển kênh bán.
4. Thái độ/Tố chất: Định hướng kết quả, chủ động và chịu trách nhiệm cao với mục tiêu kinh doanh. Nhạy bén với thị trường, linh hoạt và quyết liệt trong ra quyết định. Chính trực, minh bạch; có tư duy khách hàng và hợp tác dài hạn. Có tinh thần phát triển đội ngũ, phối hợp và tạo ảnh hưởng.
5. Kỹ năng Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, forecast và ngân sách. Phân tích dữ liệu, quản trị doanh thu, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả kinh doanh. Phát triển khách hàng/kênh B2B; đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng. Quản trị đội ngũ: giao mục tiêu, coaching, đánh giá hiệu suất và phát triển nhân sự. Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình; sử dụng tốt Excel, PowerPoint và công cụ BI.
6. Thói quen quản trị Theo dõi và review KPI/kết quả kinh doanh định kỳ, có hành động điều chỉnh kịp thời. Thường xuyên cập nhật thị trường, khách hàng và đối thủ. Quản trị công việc theo mục tiêu – dữ liệu – deadline – trách nhiệm rõ ràng. Duy trì coaching đội ngũ và chủ động kiểm soát các rủi ro kinh doanh trọng yếu.

III. CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI:

- Thu nhập cạnh tranh – Lương thỏa thuận theo năng lực, tương xứng với kinh nghiệm và đóng góp thực tế.

- Thưởng hấp dẫn:

1. Thưởng tháng lương 13 cố định.
2. Thưởng các ngày Lễ, Tết theo quy định Công ty.
3. Thưởng hiệu quả Sản xuất Kinh doanh lên tới 6 tháng lương/năm theo kết quả hoạt động của Công ty và hiệu suất cá nhân.

- Chế độ phúc lợi đầy đủ và vượt trội:

1. Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước.
2. Gói bảo hiểm sức khỏe PVI dành cho CBNV và người thân.
3. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
4. Quà tặng sinh nhật, hiếu hỉ, các chế độ chăm lo đời sống CBNV